Obchodní konzultant / Business Development Manager (B2B)

Náplň práce
-    Aktivní vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí.
-    Akvizice nových zákazníků po celé ČR.
-    Rozvoj vztahů se stávajícími zákazníky.
-    Vedení obchodních jednání od prvního kontaktu po uzavření kontraktu.
-    Identifikace potřeb zákazníka a návrh vhodného řešení.
-    Koordinace s technickými, projektovými a realizačními týmy.
-    Práce s rozhodovacími strukturami zákazníka (DMU).
-    Tvorba obchodních nabídek a prezentací.
-    Odpovědnost za plnění obchodních cílů.
-    Důsledná práce v CRM Raynet, vedení obchodního pipeline a forecastů.
-    Pravidelný reporting obchodních aktivit.

Požadujeme
-    Obchodní zkušenosti
-    Minimálně 3 roky zkušeností v B2B obchodě.
-    Prokazatelné výsledky v akvizičním prodeji.
-    Zkušenost s dlouhým obchodním cyklem a hodnotově vyššími zakázkami.
-    Schopnost jednat s managementem zákazníka.
-    Odbornost
Výhodou je zkušenost alespoň v jedné z oblastí:
-    intralogistika,
-    skladová automatizace,
-    software (WMS, MES, ERP, SCM),
-    průmyslová automatizace,
-    robotika,
-    průmyslové technologie,
-    systémová integrace,
-    technické nebo projektové obchodní pozice.
Obchodní kompetence
-    samostatnost,
-    obchodní tah na branku,
-    schopnost otevírat nové kontakty,
-    vyjednávací dovednosti,
-    prezentační schopnosti,
-    orientace na výsledek,
-    aktivní plánování a organizace práce.
Digitální dovednosti
-    zkušenost s CRM systémem (Raynet výhodou),
-    Microsoft 365 (Outlook, Teams, Excel, PowerPoint),
-    práce s online nástroji a reportingem.
Jazykové znalosti
-    čeština nebo slovenština na výborné úrovni,
-    angličtina minimálně B1, B2 a vyšší výhodou.
Řidičský průkaz
-    skupina B,
-    aktivní řidič.

Co budeme hodnotit
-    kvalitu dosavadních obchodních výsledků,
-    schopnost získávat nové zákazníky,
-    orientaci v B2B prostředí,
-    technické porozumění řešením,
-    profesionální vystupování,
-    schopnost pracovat systematicky v CRM.

Nabízíme
-    možnost pracovat odkudkoliv v ČR,
-    vysokou míru samostatnosti,
-    zajímavé technologické projekty,
-    podporu zkušeného technického týmu,
-    motivující fixní mzdu + po zapracování provizní systém,
-    firemní vozidlo,
-    notebook, telefon a další pracovní vybavení,
-    prostor pro profesní růst.